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在你开始训练销售人员之前， 必须先了解一下销售人员训练的特点。 与学校里的被动式教学不同， 无论新老销售人员都希望扮演更加主动的角色， 所以你要尽可能地让他们参与其中。 这也就是为什么双向讨论式训练优于单纯授课、 角色扮演胜过死记硬背的原因。你在训练销售人员时， 可以针对工作需要使用大量案例去激发大家讨论， 从“商业游戏”中总结出做事的基本原则， 通过提问来加强销售人员的记忆以及对要点的理解。
通常作家笔下的文章中，其描绘的人物的个性往往是：“一旦下笔了，主人公的命运已经不是笔者可以掌控的了，从下笔一开始就注定了其应有的命运！”心理学上谈的潜意识毫不例外遵循这个效应，其形成源于一个契点，并且在这个契点下，不断去累积，就会成为某一种行为或者想法的动力。