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这个时候他不杀你一刀，狠狠刮你一笔还等什么？于是故意临时将价格提高，在生产时百般阻挠，给你脸色看，那时候你不仅需要给钱人赚，还要白白活受气。
所以客户群再大、生意额再多，没有好的、大的供货商，就相当于战场上的粮草不济。好的供货商是指：质量好、服务好、交货准时、价钱便宜，因此好的供货商是增加你的竞争条件；大的供货商是指：生产限额足够供应你大客户的需求，例如普通的供货商生产顶限，24小时不停生产的顶限为五万，而你的客户需求量是二十万，一时之间你怎样找多四家供货商，而且还要他们取消其它人的订单，只是处理你的订单，换作是你可能这么做吗？
仅仅有积极性还是不够的， 若放任个人自己去摸索， 就会出现销售人员不了解研究为何、主题与方法都不明确的问题。 因此企业要编制有针对性的训练课程， 考虑受训人员应阅读哪类书籍， 才能提高其能力。