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因此， 无论管理者准备的集体训练， 还是各部门在日常销售中的指导训练， 训练者都有必要尽力帮助销售人员学会如何自行学习、 自我开发， 并制造机会使其自我训练， 即训练人员要注意制造合适的环境， 刺激销售人员进行自我启发。
为了能够在训练中促进销售人员进行自我启发， 我们需要从以下几个方面对其进一步地认识。 目前，能够自己决定目标、拟定计划，一方面自我检讨，一方面不断努力启发自我的销售人员，是现代企业所急需的。但是，在快速变化的时代，如果仅仅依赖销售人员任意的自我启发， 除非是相当优秀的销售人员，否则无法成长为可以适应时代要求的有全面知识、 能做系统性思考的销售人员。