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在销售人员能力开发的主体中， 自我启发(self-development)是最重要的，即销售人员需要的知识与技术，不可能全部求之于公司内部训练、 公司外界研习会或讲习会等的集体训练， 这仅是给予广泛的新信息或刺激， 以形成新问题意识， 藉以引起自我启发动机的一种方式。
不论多优秀的训练人员也不可能将知识、技术硬塞给销售人员，虽然企业都在关心销售人员的训练，尽量提供最完善的训练环境，但训练责任最终还是要由销售人员来承担的。
由此可见，培养销售人员自我启发的态度才是训练的真正目的，否则所有训练都将流于形式。也就是说，经过一段时间的训练就能成为合格销售人员的传统观念是错误的， 要想成为一名成功的销售人员， 必须进行不断、 持续的自我开发。