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因此， 新产品的开发必须充分重视销售人员与消费者的信息反馈。 即企业需要及时获知客户希望的是什么，什么样的产品才能真正满足他们的需求， 而能准确及时提供这些信息反馈给企业的， 主要是与客户接触最多的销售人员。
由于国外先进营销理念的大量涌入， “好酒不怕巷子深”的传统营销理念已经无法适应。无论开发多么优秀的产品， 除非能以适当方法销售给适当客户， 否则此产品不会给企业带来任何价值， 而能使此产品渗透于市场并成功推荐给消费者的， 唯有企业的销售人员。