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中国工商注册代理协会推荐创业者阅读书籍:三大平衡(六十一)

2016-08-19 09:42:34 

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现代企业非常注重销售的系统化,随着系统化的进行,在未来的销售活动中,大部分程序化的销售活动将由计算机辅助系统来完成, 而销售人员所从事的将是更加专业化的销售活动。

在这种情况下,企业要想在激烈的竞争中立于不败之地,必然从以下几个方面对销售人员的素质提出更高的要求:销售系统化对销售人员的素质要求客户的经营指导、经营管理新产品的推荐促销的传达、执行与客户更良好人际关系的确立新销售渠道的开发信息的搜集与传送。

由此可见,传统的以低姿态、用勤跑来赚钱的销售人员已经难以满足现代企业的需要,未来的销售人员应该是能引导客户的专家。

最后,由于现代企业的多元化发展趋势,市场中已经出现许多大型跨行业的复合型企业。在这些企业中,有些是合并多个行业的企业而形成的复合型企业,也有一些企业是以拓展以前完全没有关系的事业来实现经营多元化的,最终形成企业在不同行业间展开竞争的局面。

这种企业的激烈转变在我们身边时常出现。

例如,从事硫酸铵生产的某化学公司现已变成制造纤维、炸药、调味品、食品、建筑材料的综合石油化学公司,又合并纤维厂商转向服饰流行产业,钢铁公司以电脑为媒介转向电子业。因此,这种新的企业发展状况对担任销售活动中心任务的销售人员提出了更高的要求,必须具有多元化的知识、技能。

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